Código oficial: COMT0066Familia: Comercio y marketing
multisectoral
Técnicas de venta personal y negociación comercial básica
Gestionar de manera efectiva el proceso de venta, desde el primer contacto hasta el cierre y el seguimiento posventa, aplicando técnicas de negociación, demostración de productos y estrategias de cierre que optimicen los resultados comerciales.
Financiación y modalidades
Convocatoria
Ocupados 2024-2027, 2ª Fase
ESTATAL_2024_27_F2
Empleo
Dirigido a profesionales de
COMERCIO Y MÁRKETING
Convenios:
- Comercio
GRAN DISTRIBUCIÓN
Convenios:
- Grandes Almacenes
Opciones de impartición
Modalidad: Presencial o Teleformación
Puede impartirse en formato presencial o a distancia
Presencial
Duración
60h
Coste/hora
9.55€
Ingreso por alumno: 573€
Teleformación
Duración
60h
Coste/hora
5.56€
Ingreso por alumno: 334€
Contenido del programa
- Identificación y análisis de los fundamentos de la venta personal(2h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- La venta y la comunicación empresarial
- Importancia de la venta personal en el contexto empresarial
- Diferencias entre venta personal y otros tipos de venta
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
- Identificación y descripción de las cualidades de la vendedor/a(2h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- Conocer su estilo de venta (autodiagnóstico)
- Habilidades y actitudes de la vendedor/a exitoso
- Ética y responsabilidad en la venta
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
- Diseño y formulación de técnicas de preparación de la venta(2h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- Investigación y recopilación de información de la cliente/a
- Establecimiento de objetivos de venta
- Organización y priorización de visitas comerciales
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
Actividades del módulo
- Aplicaciones prácticas
- Glosario
- Bibliografía
- Legislación de referencia
- Actividades prácticas
- Examen