COMM0069Especialidad formativa

ACTIVACIÓN DE UN PUNTO DE VENTA

Programa formativo sobre la activación de puntos de venta, que aborda canales de distribución, gestión del punto de venta y palancas de activación comercial. Modalidad presencial o teleformación, 30 horas totales, destinado a profesionales de comercio y marketing, sin requisitos de acceso y con énfasis en la mejora de ventas y experiencia de compra.

30h
Mixta
Español (España)
Familia: General
Estructura

Contenido del programa

CANALES DE DISTRIBUCIÓN, RETAILERS Y CONSUMO EN PUNTO DE VENTAS

3 secciónes

Conocimiento de canales de distribución

  • Introducción
  • Objetivos
  • Diagrama
  • Quiz mixto
  • Tipología de canales de distribución
  • Canales de distribución directos
  • Canales de distribución indirectos
  • Funciones de los canales de distribución
  • Clasificación y agrupación de productos similares
  • Mantenimiento de inventarios
  • División de productos en lotes más pequeños y fomento de venta
  • Logística y distribución
  • Prácticas sostenibles en los canales de distribución
  • Selección de productos de proximidad
  • Uso de envases ecológicos
  • Reducción de desperdicios en la distribución
  • Podcast
  • Recuerda
  • Flashcards
  • Quiz mixto
  • Quiero saber más (expansion)

Tipología de Retailers

  • Introducción
  • Objetivos
  • Diagrama
  • Quiz mixto
  • Supermercados
  • Hipermercados
  • Tiendas de conveniencia
  • Tiendas especializadas
  • Podcast
  • Recuerda
  • Flashcards
  • Quiz mixto
  • Quiero saber más (expansion)

Comportamiento de Consumo en Puntos de Venta

  • Introducción
  • Objetivos
  • Diagrama
  • Quiz mixto
  • Cercanía y comodidad en la elección del punto de venta
  • Precio y promociones en la decisión de compra
  • Variedad de productos como factor de atracción
  • Experiencia de compra en el punto de venta
  • Sostenibilidad en el consumo
  • Podcast
  • Recuerda
  • Flashcards
  • Quiz mixto
  • Quiero saber más (expansion)

EL PUNTO DE VENTA; GESTIÓN Y ANIMACIÓN

3 secciónes

Diseño y Distribución del Espacio

  • Introducción
  • Objetivos
  • Diagrama
  • Quiz mixto
  • Diseño y distribución del espacio del punto de venta
  • Colocación de productos y promociones en zonas de alta circulación
  • Accesibilidad de los productos al cliente
  • Señalización clara con carteles
  • Iluminación eficiente en el punto de venta
  • Podcast
  • Recuerda
  • Flashcards
  • Quiz mixto
  • Quiero saber más (expansion)

Exhibición de Productos

  • Introducción
  • Objetivos
  • Diagrama
  • Quiz mixto
  • Técnicas de exhibición atractivas
  • Organización de productos por categorías
  • Rotación de productos en el punto de venta
  • Podcast
  • Recuerda
  • Flashcards
  • Quiz mixto
  • Quiero saber más (expansion)

Gestión de Inventarios y animación del punto de venta

  • Introducción
  • Objetivos
  • Diagrama
  • Quiz mixto
  • Control de stock con herramientas digitales
  • Reposición eficiente y ecológica
  • Técnicas de animación de punto de venta
  • Creación de mensajes publicitarios efectivos en tienda
  • Promociones y ofertas en el punto de venta
  • Podcast
  • Recuerda
  • Flashcards
  • Quiz mixto
  • Quiero saber más (expansion)

PALANCAS DE ACTIVACIÓN COMERCIAL EN LOS PUNTOS DE VENTA

3 secciónes

Clasificación del surtido y adaptación al público objetivo

  • Introducción
  • Objetivos
  • Diagrama
  • Quiz mixto
  • Variedad de productos en el surtido
  • Adaptación al público objetivo
  • Conocimiento de las demandas del público objetivo
  • Podcast
  • Recuerda
  • Flashcards
  • Quiz mixto
  • Quiero saber más (expansion)

Estrategias comerciales en el punto de venta

  • Introducción
  • Objetivos
  • Diagrama
  • Quiz mixto
  • Implementación de precios competitivos
  • Ofertas de temporada en el punto de venta
  • Planificación de promociones atractivas
  • Exhibición estratégica y atractiva de productos
  • Demostraciones de productos en tienda
  • Creación de experiencias interactivas en el punto de venta
  • Asesoramiento personalizado y feedback del cliente
  • Recompensas para la fidelización de clientes
  • Podcast
  • Recuerda
  • Flashcards
  • Quiz mixto
  • Quiero saber más (expansion)

Palancas de activación por tipo de punto de venta

  • Introducción
  • Objetivos
  • Diagrama
  • Quiz mixto
  • Palancas comerciales en punto de venta de alimentación
  • Marcas exclusivas y productos de edición limitada en alimentación
  • Palancas comerciales en punto de venta de bricolaje
  • Talleres de bricolaje en tienda
  • Promoción de productos específicos de bricolaje
  • Palancas comerciales en punto de venta de cosmética
  • Pruebas gratuitas y demostraciones en cosmética
  • Organización de eventos de belleza
  • Palancas comerciales en punto de venta de electrónica
  • Espacios de interacción con la tecnología
  • Podcast
  • Recuerda
  • Flashcards
  • Quiz mixto
  • Quiero saber más (expansion)